太多，如今对方愿意合作, 显然是有意加深双方的进一步接触。

“真的，我也已经和范导聊过, 他非常期待DM的加入。”季言清声线温和，“说到底, 这次谈判的顺利还要感谢你的方案。”

“我？”夏枝眨眨眼, 没太明白。

“嗯，你对《他与她》品牌推广方案的完善给了我灵感，DM也非常期待未来产品和品牌在大众中的呈现和普及。”

夏枝有点明白了。

DM这些年一直活跃在工业领域, 现在新的战略方向，是要将公司的品牌大众化。

“也就是说，其实是我们一开始的谈判思路有问题？一直以来，我们都试图通过展现信博在生活化场景应用中的技术实力来打动DM, 对方虽然也认可我们的技术，可始终犹豫不决。究其根本，是因为我们和对方没有站在同一个角度思考问题？”

季言清不语，算是默认。

科技型企业一贯看重技术，通常的谈判合作也都是以展现技术实力、达成技术合作为核心。信博之前的谈判方向并没有问题，只是DM偏偏是个例外。

夏枝又自言自语着，“所以，DM这一次的战略调整，虽然看重合作方的技术实力，但也同样看重渠道和营销。换句话说，他们更希望看到如何快速推进机器人在生活化场景中的应用，将品牌更快的推给大众，而《他与她》的这个IP就是最好的机会。”

“夏总分析的很对。”似是想到了什么，季言清笑了下，“DM的周总说，很喜欢你设计的机器人乐高小背心。”

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